網頁設計公司必讀的文章 ( 37 ) 獲得大量網頁設計訂單的秘方！？

每週我都會拿到兩到三個網站設計的訂單，有些是從老客戶那裡來的，但更多的是來自一些不相識的隨機出現的人那裡，有時甚至來自一些網絡名人或者是知名公司。儘管我已經不再是個自由職業者，也沒有招貼廣告做設計，甚至沒有把設計樣品擺出來，可這些神奇的訂單怎麼來的呢？

其實聯繫我是件挺困難的事，即使是兩周前我給自己建立了一個小網站。

實際上幾年來我一直在做自由設計者而且很高興的是總是有做不完的訂單——儘管我都快要勞累過度了。不過這些天我把這樣的訂單都推掉了。

那麼，你該怎樣獲得網絡設計或者是其他的工作呢？下面這些對我本人非常管用。

1、敦促自己不斷進步

我不是這裡最好的設計者，而且你也不需要是。但是你一定要很優秀。有一條80/20的規律：想達到你所致力的領域中前80%，可能需要幾年的努力；但是想超越另外20%而成為其中的佼佼者，幾年是遠遠不夠的。我認為自己已經做到那80%了，我設計的作品已經有自己特定的風格。雖然從來沒有獲得什麼獎項，不過我的作品都功能齊全，能夠吸引眼球並且外觀都不錯。我欣賞那些偉大聰明又有點酷的設計家，不過我知道自己永遠都不會成為其中一員。

那麼怎樣做到前80%呢？當然得你自己督促自己。幾年前我開始主修數學，因為它對POTOSHOP有些指導作用，不過這不是獲得好的設計作品的唯一秘方。我閱讀了大量設計方面的，像排版，裝訂，美學，色彩，印刷，商標，廣告……那些你所能想到的相關書籍。我參加設計比賽和研討會，盡量多的和其他設計者交流，在一家小設計所任職然後滔滔不覺的和所裡的頂尖網絡設計高手探討。

我會盡量多地去做所能找到的所有工作。一開始我寫寫教程；後來開始參加各種比賽，（毫不在乎自己從來沒有獲勝過，也不在乎大多數時候沒有什麼值得去爭取的獎品）；然後開始在慈善機關做事；再然後我開始自由職業生涯，我的所有時間都用來一遍又一遍地設計自己的網站打造自己的品牌。成為一個好的設計者需要天分嗎？不怎麼需要。有天分當然更好，但是我想我是用自己的努力彌補了我所缺少的天分和藝術背景。

2、有人緣，有活力，有熱情

我遇到過很多確實很有才華的人，卻永遠不想和他們共事，只是因為我實在是不喜歡他們。我所喜歡的人，和大家一樣，是那些和善，友好，熱情，關心我們和我們所做的項目的人。

在這個領域中，經常是小小的一個舉動就可能使結果產生很大不同。有個朋友給我講過一件關於一個攝影師的事，朋友說她注意到幾次他總是隨身為和他一起出去採景的客戶帶上幾罐咖啡，正是這個小細節成為他贏得後來那份工作的決定性因素。電子郵件中友好的語氣，對待他人真誠的關心，對工作積極的熱情，這些都是有益的小舉動。

3、值得信賴

對於大多數自由職業者來說大部分訂單都來自被推薦而來的客戶。把一個客戶的項目做好，他會替你向外宣傳。我所做的項目80%都是被推薦而來的，所以我認為值得推薦是至關重要的。注重那些讓人願意與你合作的品質，讓自己值得信賴值得托付。

值得信賴是作為一個自由職業者最為重要的品質之一。作為客戶，他所尋找的值得信賴的人就是指能為他真正解決問題的人。事實上許多自由職業者是不那麼值得信賴的，這也正是你區別於其他人最簡單也最明顯的方法。

4、設計你認為你的客戶希望看到的作品

一直以來我都沒弄清楚到底看過多少的設計作品是模仿其他設計者的。你用在你的作品上的語言，你選擇的片段和介紹都要與你的目標客戶相吻合。如果是我為公司聘用設計師，讓應聘者展示他們的作品，低俗的，尖銳的，或者只是裝藝術的都可以。但是對客戶來說這會讓他們很厭煩很糊塗。客戶想要看到的只是最終他們要出錢買的，至於其他的都不會感興趣。所以，多花點時間確立自己的風格，鎖定你的目標客戶，定位好你的市場，然後創作出吸引客戶的作品。

5、客戶為上，善於變通

要成為一個好的設計師就要按照自己的大綱來完成作品。不要隨性發揮，不要追時髦趕潮流，不要將自己的喜好過多的放在設計中或者……還有很多條設計師經常容易犯的錯誤，都要注意。如果你是在致力於解決客戶的問題，靈活運用並滿足他們的需求，並且把這些都結合起來列入你的大綱框架中以盡你所能地尋找最佳的解決方案，那麼你將成為很搶手的設計師。

我經常從一些設計師口中聽到的抱怨是：「我的客戶品味太差了！」或者是「我的客戶所要求做的修改會毀掉我的作品的。」首先，我要說一句：我非常理解。不幸的是，這都是些廢話，你還是必須要照做。

如果你想創作讓自己滿意開心的作品，那去做藝術家好了。如果想成為一個設計師就必須學會應對你的客戶，想辦法解釋為什麼這麼做是好的而那麼做是不好的，靈活地滿足他們的需求；如果發生你所不能控制的客觀問題（比如說你的客戶喜歡粉紅色或者是想要恐怖的標題），適當地做些退步，要能屈能伸。這些只是對這份工作的部分描述。

6、獲得高度評價

目前為止我所說的大部分在我作為自由職業者時都十分行之有效。今年的2月份我開始不再接訂單，而是在伊甸園公司做全職。從那時開始我以前設計的網站的點擊率開始逐漸上升。像nokiafun.cn，這些網站開始被人們關注。這又導致更多的訂單湧向我。

你不需要擁有一個高瀏覽量的網站。大多數訂單通過各種不同的聯繫方式發過來，說的是「你網站的設計者是誰？」，「我有份工作需要你的網站設計者來做」等等。換句話說，你只需要做一個能夠獲得高度評價的網站。你可以通過CSS和網站設計圖表來完成，或者設計一個博客（大家都知道，這其中有些是可以進行重新設計的）。

當然也有其他方法來獲得高度的評價。將自己定位為某方面的專家並且建立良好的信譽也是獲得客戶的不錯途徑。通常成為一個公認的專家是客戶選中你的最主要的客觀原因。

這些就是據我觀察為什麼我訂單如此源源不斷的原因。希望能在你的自由職業生涯中有所幫助！祝你設計出好的作品！

寫的非常好！要做到可就難了！